No mundo digital as pessoas confiam em outras pessoas e aceitam recomendações quando admiram de alguma maneira o conteúdo publicado, seja visual ou textual, essa é a premissa verdadeira que dá força a estratégia do marketing digital, o chamado de marketing de influência. É potencialização do boca a boca pelas redes sociais.
Os defensores desta ação mercadológica afirmam que o influenciador constrói confiança, ajuda a criar uma marca com sua personalidade e coloca a marca ou o produto na frente dos concorrentes.
O influenciador pode ser um modelo, autoridade ou figura pública com poder de estimular eficientemente uma grande audiência a agir de acordo com seus pensamentos ou interesses.
O influenciador ganhou importância para o reconhecimento de marca, engajamento e estímulo às vendas, por isso é bom olhar, com microscópio, para esse instrumento do marketing digital.
Veja os 7 pontos críticos para avaliar os influenciadores
Indústria de Influenciadores
Estima-se que esse segmento fará dez bilhões de dólares até 2020. Portanto as permutas por produtos cada vez menos satisfarão os influenciadores. Eles irão atrás de compensação financeira. (Adweek)
Avaliação
Os influenciadores ganharam espaço nas redes sociais utilizando os princípios da transparência e autenticidade, por isso são considerados honestos e autênticos. Os jovens preferem às celebridades que influenciam as massas, diz a pesquisa Econsultancy.
E por esses mesmos princípios, eles podem não ter a fidelidade que se espera às marcas que promovem. Avalie se isso é interessante para sua estratégia, sem o romantismo de ter sua marca divulgada por uma pessoa famosa.
Quem pode ser considerado influenciador
Existem 39% de contas no Instagram, de acordo com pesquisa, de influenciadores com mais de quinze mil seguidores. Outros estudos apontam que 81% dos influenciadores tem audiências menores, são focados e chamados de "micro influenciadores", estão no intervalo de quinze a cem mil seguidores. (Marketing Charts)
Os que tem milhões de seguidores são somente 1%.
Avaliar o influenciador menor ou focado parece ser mais adequado para algumas estratégias.
Falsificação dos perfis
A preocupação com seguidores falsos e robôs é de 42% dos profissionais de marketing digital. É pouco, principalmente pela previsão de crescimento desse mercado. Genericamente o influenciador será avaliado pelo número de seguidores e apesar do engajamento ser o ponto crítico, sabe-se que isso também pode ser falsificado.
Parte da estratégia
Uma grande compra foi feita por 22% dos jovens de 18 a 34 anos depois que um influenciador recomendou, on line, um produto. Mostra o poder de mobilizar para a ação. Mas 78% não o fizeram.
Até chegar o momento da compra o consumidor passa por vários estímulos, por isso o influenciador deve ser parte da estratégia e não o único ponto.
Métricas
Medir o resultado da ação do influenciador é muito importante para avaliar a parceria. Se espera engajamento e impressões é ótimo, se for vendas, talvez precise abrir uma página especial com promoção medir o impacto da ação.
Engajamento
Os influenciadores estão no jogo para cativar determinado público e em seguida ganhar dinheiro para promover produtos para esse público. Eles têm a confiança do público que construíram, por isso geram mais engajamento que um anúncio pago, mas a avaliação deve ser feita com cuidado para rentabilizar da melhor forma essa tática dentro da estratégia.
E você, já usou influenciadores? Conta pra gente como foi a experiência.
Os defensores desta ação mercadológica afirmam que o influenciador constrói confiança, ajuda a criar uma marca com sua personalidade e coloca a marca ou o produto na frente dos concorrentes.
O influenciador pode ser um modelo, autoridade ou figura pública com poder de estimular eficientemente uma grande audiência a agir de acordo com seus pensamentos ou interesses.
O influenciador ganhou importância para o reconhecimento de marca, engajamento e estímulo às vendas, por isso é bom olhar, com microscópio, para esse instrumento do marketing digital.
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Veja os 7 pontos críticos para avaliar os influenciadores
Indústria de Influenciadores
Estima-se que esse segmento fará dez bilhões de dólares até 2020. Portanto as permutas por produtos cada vez menos satisfarão os influenciadores. Eles irão atrás de compensação financeira. (Adweek)
Avaliação
Os influenciadores ganharam espaço nas redes sociais utilizando os princípios da transparência e autenticidade, por isso são considerados honestos e autênticos. Os jovens preferem às celebridades que influenciam as massas, diz a pesquisa Econsultancy.
E por esses mesmos princípios, eles podem não ter a fidelidade que se espera às marcas que promovem. Avalie se isso é interessante para sua estratégia, sem o romantismo de ter sua marca divulgada por uma pessoa famosa.
Quem pode ser considerado influenciador
Existem 39% de contas no Instagram, de acordo com pesquisa, de influenciadores com mais de quinze mil seguidores. Outros estudos apontam que 81% dos influenciadores tem audiências menores, são focados e chamados de "micro influenciadores", estão no intervalo de quinze a cem mil seguidores. (Marketing Charts)
Os que tem milhões de seguidores são somente 1%.
Avaliar o influenciador menor ou focado parece ser mais adequado para algumas estratégias.
Falsificação dos perfis
A preocupação com seguidores falsos e robôs é de 42% dos profissionais de marketing digital. É pouco, principalmente pela previsão de crescimento desse mercado. Genericamente o influenciador será avaliado pelo número de seguidores e apesar do engajamento ser o ponto crítico, sabe-se que isso também pode ser falsificado.
Parte da estratégia
Uma grande compra foi feita por 22% dos jovens de 18 a 34 anos depois que um influenciador recomendou, on line, um produto. Mostra o poder de mobilizar para a ação. Mas 78% não o fizeram.
Até chegar o momento da compra o consumidor passa por vários estímulos, por isso o influenciador deve ser parte da estratégia e não o único ponto.
Métricas
Medir o resultado da ação do influenciador é muito importante para avaliar a parceria. Se espera engajamento e impressões é ótimo, se for vendas, talvez precise abrir uma página especial com promoção medir o impacto da ação.
Engajamento
Os influenciadores estão no jogo para cativar determinado público e em seguida ganhar dinheiro para promover produtos para esse público. Eles têm a confiança do público que construíram, por isso geram mais engajamento que um anúncio pago, mas a avaliação deve ser feita com cuidado para rentabilizar da melhor forma essa tática dentro da estratégia.
E você, já usou influenciadores? Conta pra gente como foi a experiência.
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